เหตุใดบริษัทผู้ผลิตของคุณต้องการกลยุทธ์การตลาดขาเข้า

 

ไม่มีทางหนีจากความจริงที่ว่าวิธีที่ลูกค้าซื้อมีการเปลี่ยนแปลงครั้งใหญ่ และอุตสาหกรรมการผลิตก็ไม่มีข้อยกเว้น

การวิจัยแสดงให้เห็นว่าผู้ซื้อ B2B เกือบ 90 เปอร์เซ็นต์เริ่มต้นด้วยการหาข้อมูลทางออนไลน์ด้วยตนเอง

ผู้ผลิตไม่สามารถพึ่งพากำลังขายตรงหรือตัวแทนจำหน่ายเพื่อสร้างการเติบโตได้อีกต่อไป กลยุทธ์การขายและการตลาดแบบเดิมๆ เช่น การโฆษณาสิ่งพิมพ์ งานแสดงสินค้า และการขายแบบ Cold Call ไม่ได้ผลเหมือนแต่ก่อน นอกจากนี้ยังเป็นเรื่องยากที่จะคำนวณ ROI ของวิธีการดังกล่าวสำหรับบริษัทผู้ผลิตที่มีวงจรการขายที่ยาวนานโดยทั่วไป คำพูดที่มีชื่อเสียง: "ฉันรู้ว่าเงินครึ่งหนึ่งที่ฉันใช้ไปกับการโฆษณานั้นสูญเปล่า ปัญหาเดียวของฉันคือฉันไม่รู้ว่าครึ่งไหน" ดังขึ้นจริงๆ

 

ในอุตสาหกรรมที่ต้องอาศัยความสามารถในการวัดผลกระบวนการและระบบเป็นอย่างมาก นี่เป็นสิ่งที่ขัดแย้งกัน

วิธีการทางการตลาดสมัยใหม่บางอย่าง เช่น การโฆษณาออนไลน์และการส่งเสริมการขายแบบจ่ายต่อคลิก แม้จะวัดผลได้ 100% แต่เสนอวิธีแก้ปัญหาในระยะสั้นเท่านั้น นาทีที่คุณหยุดสูบเงินเข้าสู่แคมเปญ PPC การไหลของลูกค้าเป้าหมายจะหยุดลง

 

คุณต้องมีแนวทางที่แตกต่างออกไป และการนำกลยุทธ์การตลาดขาเข้ามาใช้อาจเป็นคำตอบ

เหตุใด Inbound จึงเหมาะสมที่สุดสำหรับผู้ผลิต

ฝ่ายขายจำเป็นต้องวางตำแหน่งตนเองเป็นที่ปรึกษามากขึ้น การให้ข้อมูลและข้อมูลด้านการศึกษาเพื่อช่วยผู้ซื้อในกระบวนการตัดสินใจ ข้อมูลที่นอกเหนือไปจากสิ่งที่สามารถพบได้ทางออนไลน์ ที่เพิ่มมูลค่า ตอบสนองความต้องการ แรงบันดาลใจ และความกลัวของผู้ซื้อ เมื่อนั้นคุณจึงจะเริ่มได้รับความไว้วางใจจากผู้ซื้อ

 

แนวทางการขายและการตลาดขาเข้ามุ่งเน้นไปที่การสร้างเนื้อหาที่เกี่ยวข้องและมีคุณภาพสูง ซึ่งจะดึงดูดผู้คนมาที่บริษัทของคุณ ดึงดูดปริมาณการเข้าชมที่คุณสามารถแปลงเป็นลูกค้าเป้าหมายและปิดการขายเมื่อเวลาผ่านไป ดังนั้นจึงเหมาะอย่างยิ่งสำหรับวงจรการขายที่เกี่ยวข้องกับการผลิตที่ยาวนานขึ้น ท้ายที่สุดแล้ว วงจรการขายที่ยาวนานและซับซ้อนจำเป็นต้องอาศัยความสัมพันธ์ที่แน่นแฟ้น

 

ด้วยกลยุทธ์ขาเข้า คุณจะสร้างพื้นฐานเพื่อวัดความก้าวหน้าในอนาคตได้แม่นยำยิ่งขึ้น - เป้าหมายที่เฉพาะเจาะจง วัดผลได้ และบรรลุได้ เป้าหมายเหล่านี้แจ้งกลยุทธ์ที่คุณจะต้องใช้เพื่อบรรลุผลลัพธ์เหล่านี้

 

ทำตามเจ็ดขั้นตอนเหล่านี้เพื่อพัฒนากลยุทธ์การตลาดขาเข้าของคุณ

1. จัดทำการตรวจสอบพื้นฐาน เป้าหมาย และกำหนดเวลา

กลยุทธ์การตลาดขาเข้าที่แข็งแกร่งและประสบความสำเร็จควรตั้งอยู่บนเป้าหมายทางธุรกิจที่ชัดเจน ในบริษัทผู้ผลิตของคุณ คุณอาจอาศัยการคาดการณ์การผลิตตามตัวเลขยอดขายเพื่อกำหนดจำนวนผลิตภัณฑ์ที่จะผลิต คุณเข้าใจถึงความสำคัญของการวัดกระบวนการและระบบของคุณหรือไม่ การตลาดของคุณไม่ควรเป็นข้อยกเว้น

 

หากต้องการเริ่มวัดผลการตลาด คุณจะต้องดำเนินการตรวจสอบพื้นฐานที่ครอบคลุม คำถามที่ต้องพิจารณาคือ: เว็บไซต์ของคุณสร้างการเข้าชมต่อเดือนได้มากเพียงใด? มีผู้เข้าชมกี่คนที่แปลงเป็นลูกค้าเป้าหมาย? เช่น จำนวนลูกค้าเป้าหมายที่แปลงเป็นลูกค้า เป็นต้น

 

2. สำรวจแนวการแข่งขันของคุณ

ในยุคดิจิทัลใหม่นี้ การทำวิจัยเกี่ยวกับคู่แข่งและวัดผลว่าคุณมีผลงานเป็นอย่างไรนั้นค่อนข้างง่าย พวกเขามีผู้ติดตามบนโซเชียลมีเดียกี่คน และมีความกระตือรือร้นแค่ไหน? คุณสามารถเรียนรู้อะไรจากเนื้อหาของพวกเขาได้หรือไม่ – พวกเขามีข้อเสนออะไรบ้าง? เว็บไซต์ของพวกเขาเปรียบเทียบกับของคุณอย่างไร ไม่เพียงแต่รูปลักษณ์และการใช้งานเท่านั้น แต่ยังรวมถึงประสิทธิภาพด้วย?

เครื่องมือที่มีประโยชน์สองอย่างสำหรับการดำเนินการวิจัยนี้คือ Website Grader และ SEMrush

 

3. การส่งข้อความและการวางตำแหน่งแบรนด์

นี่คือส่วนที่สามารถช่วยให้ผู้ผลิตโดดเด่นจากกลุ่มอื่นๆ ธุรกิจจำนวนมากยังคงคิดว่าแบรนด์เกี่ยวข้องกับโลโก้และการเลือกสี แต่มันไปลึกกว่านั้นมาก คุณต้องเจาะลึกและพัฒนาข้อความหลักที่ลูกค้าของคุณเกี่ยวข้อง ซึ่งแสดงให้เห็นว่าคุณเป็นใครและจุดยืนในสิ่งที่คุณยืนหยัด และนั่นทำให้คุณโดดเด่นจากคู่แข่ง

 

4. กำหนดลักษณะผู้ซื้อและการเดินทางของผู้ซื้อ

เพื่อให้สามารถสร้างเนื้อหาที่โดนใจลูกค้าของคุณได้ จำเป็นอย่างยิ่งที่คุณจะต้องเข้าใจก่อนว่าลูกค้าของคุณคือใคร ตัวตนของผู้ซื้อคือการนำเสนอลูกค้าเป้าหมายของคุณโดยอิงจากข้อมูลจริงและการคาดเดาที่มีการศึกษา สิ่งที่ชอบ ไม่ชอบ นิสัย พฤติกรรม แรงจูงใจและข้อกังวล รวมถึงหน้าที่การงาน สถานที่ที่พวกเขาใช้เวลาออนไลน์ เกณฑ์การตัดสินใจ และอื่นๆ

 

แม้ว่าคุณจะผลิตผลิตภัณฑ์เพียงชิ้นเดียว แต่คุณยังคงมีบุคลิกมากกว่าหนึ่งคน ตัวอย่างเช่น ฝ่ายการตลาดหรือฝ่ายจัดซื้อมีแนวโน้มที่จะค้นคว้าข้อมูลในนามของกลุ่มผู้บริหาร และทั้งสองกลุ่มอาจมีอิทธิพลต่อการตัดสินใจขั้นสุดท้าย

 

หากคุณมีข้อเสนอผลิตภัณฑ์ที่ซับซ้อนและหลากหลาย คุณอาจมีบุคลิกหลายอย่างที่แสดงถึงประเภทธุรกิจต่างๆ ที่คุณขายให้ หากกระบวนการขายของคุณขึ้นอยู่กับผู้จัดจำหน่าย คุณอาจพิจารณาพัฒนาบุคลิกภาพสำหรับทั้งผู้จัดจำหน่ายและลูกค้าปลายทาง

 

วิธีที่ดีที่สุดในการกำหนดลักษณะบุคคลคือการรวมบุคลากรหลักของคุณไว้ในกระบวนการให้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ จัดทำและเผยแพร่แบบสอบถาม และเมื่อรวบรวมคำตอบแล้ว ให้จัดเซสชั่นการระดมความคิดกับทีมของคุณเพื่อกำหนดบุคลิกสุดท้ายของคุณ จากนั้นจึงเผยแพร่เวอร์ชันสุดท้ายให้กับพนักงานของคุณทุกคน

 

5. วางรากฐานสำหรับการสร้างเนื้อหา

การตลาดขาเข้าไม่สามารถทำงานได้หากไม่มีเนื้อหา โดยทั่วไปแล้ววงจรการขายที่ยาวนานในการผลิต การพัฒนาเนื้อหาที่ได้รับการพิจารณาอย่างดีในแต่ละขั้นตอนตลอดช่องทางการขายช่วยให้คุณสามารถพัฒนาจุดสัมผัสหลายจุดกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า ทำให้คุณเป็นที่หนึ่งในใจในขณะที่ดำเนินการวิจัย

เนื้อหาของคุณมีความสมดุลและครอบคลุมหัวข้อต่างๆ ในแต่ละขั้นตอนของการเดินทางของผู้ซื้อหรือไม่? และมีหลากหลายรูปแบบ? ไม่ใช่ทุกคนที่มีเวลาหรือความอดทนสำหรับ eBook คุณเคยพิจารณารูปแบบอื่น ๆ เช่น คำแนะนำฉบับย่อ บล็อก วิดีโอ และอินโฟกราฟิกบ้างไหม?

 

พัฒนาแผนเนื้อหาที่อุดช่องว่างในการเสนอเนื้อหาของคุณ เพื่อให้มั่นใจว่าคุณกำลังเขียนโดยคำนึงถึงบุคลิกตลอดเวลา การระบุทรัพยากรที่มีอยู่และงบประมาณที่เป็นไปได้สำหรับการจ้างบุคคลภายนอกเป็นสิ่งสำคัญ เนื่องจากการสร้างเนื้อหาอาจเป็นเรื่องท้าทาย คุณจำเป็นต้องรับสมัครใครสักคนหรืออาจจ้างบริการของนักเขียนเนื้อหาหรือไม่?

 

6. สำรวจประสิทธิภาพเว็บไซต์ที่ดีที่สุด

นี่เป็นอีกพื้นที่หนึ่งที่ผู้ผลิตหลายรายล้มลง การมีเว็บไซต์ที่ดึงดูดสายตาหรือแคตตาล็อกออนไลน์ของผลิตภัณฑ์ของคุณนั้นไม่เพียงพอ เว็บไซต์ของคุณต้องเกี่ยวข้องกับลูกค้า ไม่ใช่บริการ คุณลักษณะ และคุณประโยชน์

เพื่อให้มีอันดับสูงใน Google มีพื้นฐานพื้นฐานบางอย่างที่เนื้อหาของคุณต้องมี เช่น คำหลัก ชื่อ H1 คำอธิบายเมตา และแท็กชื่อ เว็บไซต์ของคุณต้องตอบสนองและปรับให้เหมาะกับมือถือ มีความปลอดภัยเสียง โหลดหน้าเว็บได้เร็ว และอื่นๆ อีกมากมาย

เมื่อพิจารณาถึงแพลตฟอร์มเช่น HubSpot คุณสามารถยกระดับเว็บไซต์ของคุณไปอีกระดับหนึ่งได้โดยใช้เนื้อหาอัจฉริยะ ฟังก์ชันเนื้อหาอัจฉริยะในแพลตฟอร์ม HubSpot เป็นเครื่องมืออันทรงพลังที่ช่วยให้สามารถปรับเปลี่ยนส่วนบุคคลได้อย่างชาญฉลาดด้วยการแบ่งส่วนข้อมูล อุปกรณ์ สถานที่ ประเภทบุคคล และระยะวงจรชีวิต

 

7. ปิดลูปด้วยการเปิดใช้งานการขายขาเข้า

การตลาดขาเข้าจะสร้างโอกาสในการขายใหม่ๆ ให้กับธุรกิจของคุณ แต่วิธีที่พนักงานขายของคุณจัดการกับโอกาสในการขายขาเข้าใหม่เหล่านี้อาจจำเป็นต้องปรับเปลี่ยน ลูกค้าเป้าหมายขาเข้าจะได้รับข้อมูลและมีคุณสมบัติมากกว่าลูกค้าเป้าหมายขาออก

ขั้นตอนสุดท้ายของกลยุทธ์การตลาดขาเข้าคือการตรวจสอบกระบวนการขายปัจจุบันของคุณ และมองหาจุดที่ต้องปรับปรุง ซึ่งอาจรวมถึงการทบทวนเอกสารการขาย โบรชัวร์ผลิตภัณฑ์ คู่มือการกำหนดราคา จำเป็นต้องมีการวางแนวระหว่างการขายและการตลาดเพื่อให้แน่ใจว่าการตลาดของคุณมีเนื้อหาที่เกี่ยวข้อง และช่วยให้ฝ่ายขายมุ่งเน้นไปที่ผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าในไปป์ไลน์ที่จะปิดตัวลง

 

แพลตฟอร์ม เช่น HubSpot ช่วยให้ฝ่ายขายใช้เทคโนโลยีที่กระตุ้นเหตุการณ์เพื่อระบุสัญญาณที่แสดงว่ามีคนพร้อมที่จะซื้อและใช้เวลากับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่เหมาะสม

ทีมการตลาดสามารถจัดเตรียมเทมเพลตอีเมลเพื่อให้พนักงานขายใช้งานได้ และเครื่องมือต่างๆ เช่น การจัดลำดับสามารถทำให้อีเมลติดตามผลเป็นไปโดยอัตโนมัติ ดังนั้นพนักงานขายจึงไม่จำเป็นต้องติดตามการติดตามผลกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าอีกต่อไป

 

ระบบ CRM ที่ทันสมัยส่วนใหญ่สามารถบันทึกการติดต่อทางอีเมลและการโทร และบันทึกกิจกรรม ซึ่งช่วยลดความจำเป็นในการป้อนข้อมูลด้วยตนเอง

การทำตามขั้นตอนเหล่านี้ คุณจะสร้างกลยุทธ์การตลาดขาเข้าที่แข็งแกร่งสำหรับบริษัทผู้ผลิตของคุณ การใช้กลยุทธ์ขาเข้าจะช่วยให้คุณเข้าถึงผู้คนที่เหมาะสมในเวลาที่เหมาะสมตามเงื่อนไขของพวกเขาได้มากขึ้น มันจะสร้างโครงสร้างที่ชัดเจนสำหรับการขายและการตลาดของคุณ ซึ่งคุณสามารถสร้างรากฐานการตลาดขาเข้าที่แข็งแกร่งสำหรับองค์กรของคุณได้

 

#chinapurchasingagent #chinashippingagent #chinadropshipping #chinashippinglogistics #shippingcarrier

#fulfillmentcenter#3pl #dropshipping#fulfillment#Amazonfba#consolidationshipping #chinashipping #freightforwarderchina

#ผู้ขนส่งสินค้า #doortodoor #ส่งออก #ขนส่งทางอากาศ #Jordanshipping #ChinashippingtoJordan #Jordanairfreight #Jordantrading #Aqabashipping

ผู้ส่งของ 3pl dropshipping DoortoDoor ตัวแทนขนส่งสินค้าทางอากาศ Jordan shipping ศูนย์ปฏิบัติตามตัวแทนจัดส่งของจีน

kapoklog โลจิสติกส์ การขนส่งทางอากาศจากจีนไปสหราชอาณาจักร DoortoDoor Amazon ExportAirFreight Jordan shipping ChinashippingtoJordan Jordanairfreight ship#airexpressdoortodoorshipping

#chinapurchasingagent #chinashippingagent #chinadropshipping #chinashippinglogistics#air express #airshipping

 

#fulfillmentcenter #การตลาดออนไลน์ #3pl#dropshipping #doortodoor #consolidationshipping #chinashipping #freightforwarderchina #doortodoor #consolidationshipping #chinashipping

เซินเจิ้น kapoklog จิสติกส์จัดส่งราคาถูกประตูสู่ประตูจีนประตูสู่ประตูซาอุดีอาระเบีย

เซินเจิ้น kapoklog โลจิสติกส์ ดูไบขนส่งสินค้าทางอากาศ จัดส่งแบบ door to door air express ประตูสู่ดูไบ

 

เซินเจิ้น kapoklog จิสติกส์กาตาร์พิธีการศุลกากรทางทะเลจัดส่งประตูสู่ประตูกาตาร์

เซินเจิ้น kapoklog โลจิสติกส์ประตูสู่ประตูจีนสู่จอร์แดน

เซินเจิ้น kapoklogistics อียิปต์จัดส่งแบบ door-to-door

เซินเจิ้น kapoklog โลจิสติกส์เจดดาห์พิธีการศุลกากรเจดดาห์ประตูไปที่ประตูจีนไปเจดดาห์ประตูไปที่ประตูการจัดส่งสินค้า

เซินเจิ้น Kapoklog โลจิสติกส์โอมานประตูไปที่ประตูจีนไปโอมานประตูไปที่ประตูโอมานจัดส่งประตูไปที่ประตู

เซินเจิ้น Kapoklog โลจิสติกส์อิสราเอลพิธีการศุลกากรจัดส่งแบบประตูไปที่ประตูจีนไปยังอิสราเอลประตูไปที่ประตูอิสราเอลประตูไปที่ประตูจีนไปยังอิสราเอลประตูไปที่ประตู

 

LCL Solutions จากประเทศจีน Kapoklog

Door to Door, Port to Port, Door to Port, Port to Door สถานีขนส่งตู้คอนเทนเนอร์ (CFS) ที่มีตำแหน่งเชิงกลยุทธ์สำหรับโซลูชันห่วงโซ่อุปทานที่มีประสิทธิภาพ

 

ทีมงานเฉพาะของผู้เชี่ยวชาญด้านการขนส่งทางทะเลของ LCL ที่คอยให้ความช่วยเหลือจากผู้เชี่ยวชาญ

การกำหนดเส้นทางโดยตรงหรือแบบครบวงจรเพื่อรับประกันการจัดส่งที่รวดเร็ว เชื่อถือได้ และความยืดหยุ่นสูงสุด

ตู้คอนเทนเนอร์แบบรวมที่ดำเนินการด้วยตนเองซึ่งให้บริการไปยังจุดหมายปลายทางต่างๆ ทั่วโลก แบบ Door to Door, Port to Port, Door to Port, Port to Door